Alex Hormozi 的致富順序：先把主動收入做大，再談投資與被動收入
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不要一開始就追逐「被動收入」：Alex Hormozi 的核心是先創造高價值主動收入
Threads 使用者 @me4.0.version 整理 Alex Hormozi 在 Jay Shetty 訪談〈How To Make So Much Money You Question The Meaning Of It〉中的 30 個重點。原文列出投資順序、創業起步、免費服務、專注、銷售與承諾等觀點。
如果把這些筆記壓縮成一條主線，就是：先用技能與服務創造可控的現金流，再把現金流變成更大的下注能力。 投資不是財富的第一步，而是主動收入足夠強之後的後段動作。
一頁結論
Hormozi 反對把「投資」「被動收入」「完美點子」當成起點。他的起點是更樸素也更殘酷的三件事：找到可付費痛點、把服務賣出去、交付到讓客戶願意繼續付錢。這套框架對早期創業者尤其有用，因為它把問題從「我要押哪個標的」改成「我每小時能創造多少可被市場付費的價值」。
1. 致富順序：主動收入先於投資
Hormozi 在訪談中明確說：很多人把順序搞反，以為賺錢來自投資；但投資是最後一步，不是第一步。真正該先做的是提高每單位時間可換到的價值，建立足夠現金流，再用多餘現金流承擔更大的投資風險。
2. 不要把「熱情」神化
他把「follow your passion」列為最糟建議之一。比較務實的起點是三個 P：passion（興趣）、profession（目前專業）、pain（自己經歷過的痛點）。其中 profession 與 pain 往往比抽象熱情更容易形成可付費服務。
3. 免費或低價不是吃虧，而是買市場證據
早期免費提供服務，不應被理解成「做白工」，而是用時間換取案例、回饋、轉介紹與信任。當需求超過時間容量，再順勢提高價格，這比一開始空想高價定位更容易啟動。
把 30 個觀點整理成 5 個可執行模組
| 模組 | Threads 筆記對應觀點 | 可執行轉譯 |
|---|---|---|
| 收入順序 | 不要先投資；先建立主動收入與現金流。 | 先問「我能賣什麼服務、對誰、如何收第一筆錢」，而不是先研究投資標的。 |
| 創業起點 | 從擅長專業、痛點、可解決問題開始，不迷信熱情。 | 列出自己已經會、已經被付錢做過、或曾痛苦解決過的問題，挑一個做服務包裝。 |
| 市場啟動 | 免費/低價服務、熟人一對一、陌生人一對一、內容、廣告。 | 先用最短路徑找 10 個真實對話或試用客戶，拿到反饋再產品化。 |
| 心理耐受 | 恐懼、批評、冒牌者症候群、失敗預期。 | 把失敗具體化：最壞情況是什麼、誰能幫忙、下一步如何恢復；避免把模糊恐懼放大成死亡級威脅。 |
| 專注與承諾 | 刪除干擾、接受階段性不平衡、承諾等於消除替代方案。 | 為一個目標設計環境：關通知、固定工作區、排除替代任務、用輸出量驗證策略。 |
Hormozi 的「五階段痛苦曲線」
訪談中有一段很適合用來理解早期創業與投資錯誤：多數人會從 uninformed optimism（無知樂觀）進入 informed pessimism（理解後悲觀），接著掉到 valley of despair（絕望谷）。關鍵分岔點在這裡：逃跑去追下一個熱門機會，還是留在痛苦中補技能、理解變數，進入 informed optimism，最後抵達 achievement。
這解釋了為什麼很多人會在 crypto、NFT、AI 工具、短影音、電商、課程之間反覆跳轉：他們不是沒努力，而是每次遇到真正該學的痛苦，就重置回新的無知樂觀。
Track：讓人知道你存在
Hormozi 把商業拆成三個基本動作：吸引、轉換、交付。第一步不是品牌美學，而是讓目標客戶知道你能解決什麼問題。可用方法只有幾類：熟人一對一、陌生人一對一、內容發布、投放廣告。
Convert：把信任換成交易
銷售不是誇大，而是誠實說明能做到什麼、不能做到什麼，並處理客戶常見疑慮：時間、金錢、決策權、拖延、偏好。顧客買的是問題解決後的「目的地」，不是服務過程的沿途風景。
Deliver：交付到足以漲價
早期最好的商業模式常來自服務，因為低成本、低風險、能快速學習。服務交付越強，案例越多，轉介紹越穩，價格就能從免費／低價逐步往上移。
對創業專案的直接用法
如果要把這篇變成行動，不是再收藏一篇雞湯，而是今天就做一個 48 小時測試：選一個痛點、寫一句承諾、找 10 個可能有這痛點的人對話、提供一次免費或低價交付、記錄對方願不願意回覆／試用／付費。這比花兩週設計商業計畫更接近市場。
這套方法的限制
Hormozi 的框架偏向高強度、強執行、強銷售，適合想快速建立收入能力的人；但不代表每個人都應無止境犧牲健康或關係。比較好的理解是「人生有 season」：在特定階段接受不平衡，用清楚期限與驗收標準換未來更大的選擇權，而不是把過勞浪漫化。
可立即使用的檢查表
- 我現在追的是主動收入、投資報酬，還是其實在賭運氣？
- 我能提供哪個服務，讓客戶在 7 天內感受到明確改善？
- 我是否願意先免費或低價做 10 次，換取案例與市場語言？
- 我卡住是因為策略錯，還是只是輸出量太低？
- 我今天可以刪掉哪些干擾，連續 3 小時只做一件高價值任務？
- 我是否正在用「還沒準備好」包裝冒牌者症候群？
來源
- Threads 原貼：@me4.0.version：Alex Hormozi 影片筆記 30 點
- YouTube：Alex Hormozi: How To Make So Much Money You Question The Meaning Of It，Jay Shetty Podcast，影片長度約 2:02:54。
- 訪談中提及：Alex Hormozi 的 $100M Money Models 與其對主動收入、服務型創業、專注與銷售的框架。