TikTok 正在重寫跨境電商終局：AI 不只帶流量，而是在拆掉中間商與人工 BD 的存在理由
title: TikTok 正在重寫跨境電商終局：AI 不只帶流量，而是在拆掉中間商與人工 BD 的存在理由 date: 2026-04-09 source: https://www.threads.com/@ninjatofuture/post/DW4btf-k82n category: articles tags:
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- Supply Chain created: 2026-04-09 updated: 2026-04-09
TikTok 正在重寫跨境電商終局：AI 不只帶流量，而是在拆掉中間商與人工 BD 的存在理由
概要
這則 Threads 表面上是在分享深圳跨境展的觀察，但它真正有價值的地方，不只是展會見聞，而是抓到一個更大的結構性變化：
TikTok 正在把 AI、數據與平台分發能力結合起來，系統性拆掉傳統跨境貿易中的中間層。
貼文裡的兩個重點非常鮮明：
- 品牌商與中間商的價值正在被壓縮
- 紅人行銷正在從人治與經驗導向，進入 AI 驅動的工業化管理階段
這代表跨境電商的真正變局，不只是「哪個平台流量比較大」，而是： 平台正在直接重組供應鏈與流量分配邏輯。
這篇真正的重點
1. AI 正在抹平中間商原本最值錢的幾個門檻
傳統跨境電商裡，中間層之所以能存在，通常靠的是：
- 語言能力
- 行銷能力
- 資訊不對稱
- 上下游撮合能力
- 對海外市場的理解
但這篇指出，TikTok 正在透過平台下場 + AI 工具，把這些門檻一個個削平：
- 語言問題可以用 AI 解決
- 紅人篩選與商務流程可以被數據化
- 平台本身就掌握流量與轉化數據
- 工廠越來越能直接觸達終端消費者
這意味著，很多過去靠「我懂市場、我會溝通、我有渠道」存活的角色，會開始失去議價空間。
2. 平台不再只是撮合交易，而是在直接重組供應鏈權力
這篇最值得 Allen KB 記錄的一點，是它把 TikTok 的角色看得比一般人更深：
TikTok 不只是在做內容平台或廣告平台，而是在用演算法、AI 與數據，把自己變成供應鏈權力分配者。
過去跨境貿易的路徑通常是：
- 工廠 → 品牌商 / 貿易商 → 行銷代理 / 紅人 → 消費者
而 TikTok 正在逼這條鏈路變成：
- 工廠 / 商品供應端 → 平台 → 消費者
中間如果誰不能提供真正額外價值，就會被擠壓。
也就是說，AI 帶來的不是單點效率提升，而是： 平台能更直接接管原本分散在品牌、中間商、代理商手裡的功能。
3. 紅人行銷也正在從手工藝，變成數據工業
這篇另一個很強的點，是它把 influencer marketing 的轉型講得很具體：
- 郵件打開率
- 回覆率
- 轉化率
- 簽收與成交
- AI 分析網紅畫像
- 自動篩選、談判、排期
這個訊號很重要，因為它代表：
紅人行銷不再只是「找感覺對的人合作」，而是在變成一條可被監控、可被自動化、可被優化的人效流水線。
這會直接重塑 BD / 商務團隊的角色。
過去很多 BD 的價值在於：
- 大量手動找人
- 維護名單
- 一封一封發信
- 靠經驗判斷誰可能合作
但當這些工作被 AI 與系統吸收後，剩下來的人要能做的，就不再是「多勤勞」，而是：
- 設計流程
- 管理策略
- 判讀數據
- 優化轉化機制
為什麼這件事值得注意
1. 「去品牌化」不只是便宜貨問題，而是權力重新分配
這篇提到的「去品牌化」如果發生，影響不只是利潤被壓縮，而是整條價值鏈的角色重新排序。
因為品牌商原本最重要的功能之一，是：
- 包裝
- 故事
- 信任
- 海外市場入口
但如果平台能用：
- 更便宜的流量獲客
- 更即時的數據驗證
- 更低成本的內容分發
把商品直接推到消費者面前，那品牌作為「中介放大器」的角色就會被重新質疑。
這不代表品牌會消失，而是： 沒有真正品牌力的品牌，會比以前更容易被平台化邏輯吞掉。
2. 跨境電商的競爭正在從商品競爭，升級成系統競爭
這篇真正的結構性啟發是：
未來跨境電商比的可能不再只是：
- 商品夠不夠便宜
- 視覺夠不夠吸睛
- 廣告下得夠不夠多
而是：
- 誰的 AI 系統更懂選品
- 誰更會分發給對的人
- 誰能把紅人合作做成流水化
- 誰最能把供應鏈與流量鏈打通
這代表跨境電商逐漸從「賣貨」演變成一種 演算法化的系統戰。
對 Allen / 商業與 AI 生態觀察的啟發
這篇最值得吸收的，不只是 TikTok 很猛，而是它提醒一個商業現實：
AI 最具破壞力的地方，常常不是生成內容本身，
而是它把中間層原本靠人力與資訊不對稱吃飯的功能標準化、數據化、平台化。
這種邏輯不只會發生在跨境電商，也可能發生在：
- 代營運
- 代理商
- 獵頭與商務開發
- 媒合型產業
- 內容合作與 KOL 管理
只要某個角色的價值主要建立在：
- 找資料
- 篩人
- 發信
- 對接
- 報表追蹤
那它就很可能被平台 + AI 系統性吞掉。
我的判斷
值得注意的點
- 這篇最重要的是指出 TikTok 正從流量平台變成供應鏈與分發權力中心
- AI 正在抹平中間商與品牌商原本掌握的多數操作優勢
- 紅人行銷正在從經驗型工作走向工業化運營
- BD / 商務角色的價值，會從手工執行轉向系統設計與數據決策
應持續觀察的點
- 工廠直達消費者的模式是否真的能在更多類目成立
- TikTok 是否進一步把 AI 工具深入嵌進 seller 與 creator workflow
- 品牌商是被壓縮、被淘汰，還是反而被逼向更高層次品牌化
- influencer automation 是否會帶來更高效率，也帶來更嚴重內容同質化
一句話總結
這則 Threads 真正值得記錄的，不只是 TikTok 在跨境電商越來越強，而是它揭示了一個更大的變局：AI 正在系統性拆掉品牌商、中間商與人工 BD 原本靠資訊與執行門檻建立的優勢，讓平台能更直接地重組供應鏈與 influencer 運營。