教練課程 Offer 設計：不接 Sales Call 也能月收千萬的 3 要素
教練課程 Offer 設計：不接 Sales Call 也能月收千萬的 3 要素
文章資訊
- 作者：creator__xiang
- 來源：https://www.threads.com/@creator__xiang/post/DVn0RudEdEO
- 發布時間：2026-03-08
- 觀看數：5,400（5.4K）
- 社群反應：40 讚、5 則回覆、5 引用、61 分享
開場
核心案例：
「他不接 Sales call，月收千萬。」
適用對象：
「如果你有在賣教練課程、陪跑…參考他說的 3 個要素，幫助你的 Offer 更難被拒絕。」
1️⃣ Promise（承諾）
Promise 的兩個面向
a. 具體成果 + 限定時間
公式：
「幫你在 [ 限定時間 ] 達到 [ 具體成果 ]」
範例：
「我會幫你在 30 天內，做出第一支 10 萬觀看影片。」
這個大家都會做，但關鍵在第二面。
b. 補救措施（如果沒達到）
公式：
「如果沒達到，我會給你 [ 補救措施 ]」
範例：
「如果沒有做到，我會每週免費諮詢，直到陪你做出成果。」
補救措施設計
選項 1：全額退款
- 傳統做法
- 但客戶真正在意的不是錢
選項 2：陪你做到有成果（推薦）
Taki 的洞察：
「客戶在意的不是錢，而是成果。所以『陪你做到有成果』是更好的補救措施。」
⚠️ 記得加上先決條件
什麼是先決條件？
「也就是客戶自己要做的事。」
範例：
- 每週上傳 5 部影片
- 每週去健身房 3 次
- 每天拍照回傳飲食
目的：
- 保護教練的承諾
- 確保客戶有執行力
- 避免單方面責任
2️⃣ Bonus（贈品）
❌ 錯誤做法
「Bonus 不是塞一堆東西。」
✅ 正確做法
核心原則：
「而是能幫助客戶 [ 更快達成目標 or 成功率更高 ] 的有效工具。」
範例：
- GPTs
- 模板
- 工具書
- etc.
關鍵：
- 不是「堆量」，是「提升效率」
- 不是「看起來豐富」，是「真正有用」
3️⃣ 現在就購買的理由
講成 US 比較好記：
- Urgency（急迫性）
- Scarcity（稀缺性）
📌 Urgency（限定時間開始）
範例：
- 實體課程（固定開課日期）
- 漲價期限（早鳥優惠截止）
- 培訓營 Cohort（期班制）
效果：
「沒在時間前報名，就來不及上課。」
📌 Scarcity（限名額）
範例：
「一個月只服務 3 位客戶，名額有限，錯過等下次。」
心理效應：
- 名額有限 → 珍貴感
- 錯過等下次 → FOMO（錯失恐懼）
🎯 完整架構總結
Offer 設計三要素
| 要素 | 目的 | 關鍵 |
|---|---|---|
| Promise | 建立信任 | 具體成果 + 補救措施 + 先決條件 |
| Bonus | 提升價值 | 有效工具（不是堆量） |
| US | 促成行動 | Urgency（時間） + Scarcity（名額） |
Promise 設計範本
我會幫你在 [30天] 內，[做出第一支10萬觀看影片]。
如果沒有做到，我會 [每週免費諮詢，直到陪你做出成果]。
前提是你要 [每週上傳5部影片]。
Bonus 設計原則
❌ 塞一堆課程、電子書、PDF ✅ 幫助客戶「更快達成目標」的工具
US 設計範本
Urgency（急迫性）：
早鳥價 3/31 截止，4/1 起恢復原價。
Scarcity（稀缺性）：
本期只收 3 位學員，額滿即關閉報名。
💡 深度洞察
1. 為什麼不接 Sales Call 也能賣？
傳統流程：
- 吸引潛在客戶
- 預約 Sales Call
- 一對一說服
- 成交
新流程（不接 Sales Call）：
- Offer 設計精良（Promise + Bonus + US）
- 客戶看完就想買
- 自動成交
關鍵差異：
- Offer 本身就是 Sales Call
- 不需要人工說服
- 可擴展性極高
2. 補救措施勝過退款
一般人的想法：
「沒效果就退錢。」
Taki 的洞察：
「客戶在意的不是錢，而是成果。」
為什麼？
- 客戶花錢是為了解決問題
- 退款只是拿回錢，問題仍未解決
- 「陪你做到成果」才是真正的保證
3. 先決條件的重要性
沒有先決條件的問題：
- 客戶不執行，怪教練無效
- 教練承擔全部責任
- 容易產生糾紛
有先決條件的好處：
- 責任共擔
- 篩選出真正想改變的客戶
- 提高成功率
4. Bonus 不是越多越好
錯誤思維：
「我送這麼多東西，客戶一定覺得超值！」
真相：
- 客戶沒時間看一堆課程
- 太多 Bonus 反而造成負擔
- 重點是「有效性」而非「數量」
正確思維：
- 只送能「加速成果」的工具
- 精簡、實用、立即可用
5. US 的心理學
Urgency（急迫性）：
- 人類討厭損失
- 「再不買就來不及」比「現在買有優惠」更有效
Scarcity（稀缺性）：
- 稀缺 = 價值
- 「名額有限」比「無限供應」更吸引人
🔥 關鍵金句
-
不接 Sales Call：
「他不接 Sales call，月收千萬。」
-
客戶在意的不是錢：
「Taki 說客戶在意的不是錢，而是成果。」
-
補救措施：
「所以『陪你做到有成果』是更好的補救措施。」
-
Bonus 原則：
「Bonus 不是塞一堆東西，而是能幫助客戶更快達成目標 or 成功率更高的有效工具。」
-
US 記憶法：
「講成 US 比較好記：Urgency 限定時間開始、Scarcity 限名額。」
📚 延伸應用
適用場景
線上教練：
- 健身教練
- 營養師
- 心理諮詢師
創作者服務：
- 影片剪輯陪跑
- 寫作教練
- 個人品牌顧問
技能培訓：
- 程式設計教學
- 設計課程
- 行銷培訓
不適用場景
低單價產品：
- Promise + Bonus + US 設計成本高
- 不划算
高度客製化服務：
- 需要深入溝通才能報價
- 難以標準化 Offer
🎓 實戰練習
練習：設計你的 Offer
步驟 1：填寫 Promise
我會幫你在 [___] 內，[___具體成果___]。
如果沒有做到，我會 [___補救措施___]。
前提是你要 [___先決條件___]。
步驟 2：設計 Bonus
能幫助你「更快達成目標」的工具是：
- [___]
- [___]
- [___]
步驟 3：加入 US
Urgency：[___時間限制___]
Scarcity：[___名額限制___]
🔗 作者推廣
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社群名稱：B" MAFIA
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分類
商業投資 | 開發工具 | AI/LLM
備註：這是一篇關於教練課程 Offer 設計的實戰文章，作者 creator__xiang 分享了「不接 Sales Call 也能月收千萬」的核心策略。文章結構清晰，提供了 Promise（承諾 + 補救措施 + 先決條件）、Bonus（有效工具而非堆砌）、US（Urgency + Scarcity）三大要素的完整設計方法。特別值得注意的是「客戶在意的不是錢，而是成果」的洞察，以及「陪你做到有成果」比「全額退款」更好的補救措施設計。觀看數 5.4K，社群反應良好（61 分享）。