軟體創業最大的謊言：先把產品做好，其他之後再說

來源: @vicckuo
發布時間: 2026-03-03 12:05
觀看數: 5.6K
分類: 軟體創業、產品開發、市場驗證、定價策略、客戶選擇
關鍵字: #軟體創業 #產品驗證 #定價策略 #MVP #客戶開發 #創業教訓 #市場需求

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核心觀點

軟體創業最大的謊言，就是「先把產品做好，其他之後再說」。

大部分人以為軟體創業，就是把一個好點子做成產品，然後等用戶上門。但這個答案，讓無數工程師燒光積蓄，才終於搞懂。

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第一個案例：做給自己，不是做給市場

案例: AI 行事曆助理，獨自開發 6 個月

假設

• 開發者自己很討厭手動排程
• 覺得一定有很多人跟他一樣討厭

問題

❌ 這個假設，沒有被驗證過一次

• 沒有訪談過任何潛在用戶
• 沒有做過任何問卷
• 甚至沒有去搜尋過這個問題在 Reddit 或 PTT 上有沒有人討論
• 他只是「覺得」這個問題很痛

結果

• 上線後，付費用戶零
• 跑去做用戶訪談，才發現：
  • 大家排程排不好，根本不是因為工具不夠聰明
  • 是因為他們不想排程，他們想要有人替他們決定
• 這是完全不同的問題，需要完全不同的解法
• 六個月，白做了

教訓

軟體創業最殘忍的地方，不是你技術不夠好，而是你解決了一個不存在的問題。

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第二個案例：定價是策略，不是感覺

案例: 同一個朋友，第二次創業

做對的事

✅ 做了市場驗證，確認有真實需求
✅ 產品做出來，也有人願意用

定價失誤

• 把月費訂在 99 元台幣
• 理由：「這樣比較容易推廣，大家會覺得很便宜，就會試用」

問題

當一個產品太便宜，用戶不會認真對待它：

• 他們註冊，但不用
• 不用，但也不取消（99 元根本不值得花時間去取消）
• 流失率超過 80%
• 但收費帳單看起來還行，所以他以為自己在成長

轉機

把價格調到每月 990 元：

• 反而留下來的用戶